1. 你能接触到并且能够友好沟通的供应商。如果产品市场非常好，但是由于自身能力和资源无法获得稳定的货源，无法得到供应商的支持，建议放弃。
2. 初入一个行业，最好选择竞争不那么激烈的产品。一个行业，总归有小众点的产品可以做，刚开始需要通过这些产品来接触行业客户。
3. 在你的知识和能力范围内，你能理解这个产品。通过学习，你能够向客户完美地介绍这个产品以及有能力说服客户购买。
4. 尽量做附加值高的产品，后期可以通过卖产品周边和配件赚钱。
5. 这个产品可以让你无成本或者小成本去启动，去试错。
6. 也可以守株待兔，让处于茫茫大海中的客户找到你去帮助他们寻找他们的产品，也就是被动等待。这时候，如果运气好，你可以等到一个好的产品。给客户服务完后，你可以自己启动销售。
其实做外贸也不难，只要你充分了解你的产品，能够像客户解答疑问，做一些产品展示，就能与客户建立初级的信任，很可能客户会下个小单。
然后再了解你们客户寻找产品的方式，寻着这些方式去找客户就可以。
链接扩展：→个人如何卖东西去国外？
《优秀外贸业务员的6要素》：
1.对产品的充分了解，不仅仅是能够介绍产品，而是从生产到测试到客户的使用都了解。还了解产品的原理，如设计原理，运行原理。还要了解行业内相关产品，核心配件厂的发展，上下游公司发展情况。
2.外语水平能力。首先是英语，听说读写，要非常流利。对自己的产品各个方面都能用英语介绍。其次能会其他几个小语种最好，比如法语，西班牙语，葡萄牙语等等
3.对整个外贸流程要非常熟悉，从国内发货到客户清关。
简单一句话概括下外贸的全流程：工厂生产出的货物，经由出口商来安排拼箱或者整柜。再由船公司将集装箱从装货港运输到目的港。由进口商清关交税并将货物运输至本地仓库或者客户的手中。
了解各个国家客户的付款习惯，每个国家的清关难度。以及灰关和买单都是那些国家的客户喜欢做
4.对客户获取的方法了然于胸。有自己的一套开发客户的方法，对自己的客户在哪里非常了解，也知道怎么能够“勾”到客户。
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5.文案工作，产品图片拍摄，视频拍摄于剪辑，配音，上传以及怎么能够获得流量，怎么能够更好的转化客户到自己的Mailbox 和 WhatsApp
6.会做网站就更好了，能够自己优化网站，长期持有，对老外贸人来说简直就是一个流量池。钓过鱼鱼吗？打了塘的地方，鱼就会每天都来。。。